Содержание страницы
Тестирование продукта с помощью MVP: как проверить гипотезу на прочность и не разориться
Каждый предприниматель хоть раз в жизни сталкивался с тем, что у него была «гениальная» идея, которая, как он считал, непременно перевернёт рынок, заставит конкурентов кусать локти, а клиентов — стоять в очереди у его двери.
Но перед тем, как заказывать шампанское и готовиться к выходу на обложки Forbes, стоит задаться вопросом: *а нужен ли этот продукт людям?*
И вот тут на сцену выходит наш герой — **MVP**, он же *Minimal Viable Product* или «минимально жизнеспособный продукт» (звучит так, как будто он собран из палок и верёвок, но на самом деле всё не так плохо).
Что такое MVP и с чем его едят?
Если на пальцах, MVP — это такая облегчённая версия вашего будущего продукта. Она делает ровно одну вещь, но делает её хорошо. В идеале — именно ту, ради которой клиенты придут к вам и не уйдут к конкуренту. Вот это и есть «ключевая ценность», которая должна быть в основе MVP. Всё остальное — пусть подождёт до лучших времён.
Представьте банк, который решил, что предпринимателям не хватает бухгалтерии «под ключ». Они не бегут сразу писать сложную программу с автогенерацией платёжек и отчётностью по щелчку пальцев. Нет, для начала они нанимают одного бухгалтера, который будет вручную вести учёт для ста клиентов. Вот вам и MVP.
MVP: гипотезы, тесты и простые средства
Чтобы MVP действительно был полезен, вам нужна гипотеза. Это как карта для охотника за сокровищами — она подсказывает, где рыть, чтобы не копать зря. Но важен и инструмент для раскопок. В мире стартапов этим инструментом и является MVP.
Важно не размазываться на всё сразу. Допустим, вы хотите продавать обувь онлайн. Если ваша гипотеза заключается в том, что люди будут покупать обувь в интернете, вы опоздали: эта проблема уже решена. Люди давно покупают обувь в сети, и вы им не предложите ничего нового простым лендингом на тильде. Но если ваша гипотеза — это что людям нужна обувь, идеально сидящая на нестандартную стопу, тут уже есть поле для экспериментов. Например, можно предложить клиентам присылать фото стопы, чтобы шить обувь по индивидуальным меркам. А если всё пойдёт как по маслу, автоматизировать процесс и подключить 3D-принтеры.
MVP — это не всегда красиво, но главное — функционально
Одна крупная организация запустила сайт в 2006 году, чтобы продавать билеты на поезд онлайн. У сайта была всего одна функция: покупка билетов онлайн, и работает она, мягко говоря, не идеально — нужно логиниться два раза, платёжная система медленная, интерфейс скучноват. Но знаете что? Это был MVP РЖД, и главное, что он решал основную задачу — избавлял людей от необходимости ехать на вокзал, чтобы купить билет.
А дальше всё пошло как по рельсам: добавили выбор мест, оплату еды, уведомления. И спустя пятнадцать лет на сайте можно не только купить билет, но и выбрать женское и мужское купе, оплатить еду и белье, отследить рейс, получить уведомление о появлении билетов в продаже. Главное, что MVP доставлял ключевую ценность, и пользователи прощали ему недочёты. Правда, теперь такое уже не простят, так как появились агрегаторы, у которых все красиво и удобно, да еще и с доставкой ценности все в порядке.
Корпоративные крайности и ловушки MVP
Одна из ловушек, в которую попадают компании, — это желание сразу сделать «красиво». Особенно это актуально для корпораций, у которых есть деньги, время и желание блеснуть на рынке. Вместо того чтобы сделать простую версию продукта, они тратят месяцы на разработку «идеального» решения. Но MVP — это не про совершенство. Это про проверку гипотезы с минимальными затратами. И не всегда красиво = полезно.
С другой стороны, бывают случаи, когда минимализм заходит слишком далеко. Когда сайт работает через раз, а платёжная система вообще напоминает русскую рулетку — это тоже не тот MVP, который нужен рынку. Баланс — наше всё.
MVP подходит любому бизнесу
MVP — это универсальный инструмент, и он работает в любой сфере. Хотите запустить онлайн-курс? Сначала продайте идею, посмотрите, интересуется ли кто-то темой, и только потом вкладывайтесь в продакшн. А может, вы мечтаете о коворкинге для родителей с детьми? Начните с малого — арендуйте помещение с детской комнатой и проверьте, будут ли люди приходить.
Проще всего тестировать гипотезы онлайн, ведь там затраты минимальны: вам нужен сайт, предложение и немного рекламы. Но и в офлайне можно сэкономить, если подойти к задаче с умом.
MVP — это только начало
Стоит помнить, что MVP — это не волшебная таблетка. Это всего лишь один из инструментов для тестирования гипотез.
Параллельно с ним можно проводить опросы, анализировать поисковые запросы, устраивать проблемные интервью и запускать A/B-тесты.
Главное — проверить, будет ли ваш продукт востребован, и уже потом вкладываться в его разработку.
Вывод: MVP — это не просто «облегчённая версия» вашего продукта. Это способ быстро и дешево проверить гипотезу, понять, нужна ли ваша идея людям, и, если да, двигаться дальше.
Так что не спешите тратить все ресурсы на разработку — начните с малого, и ваш MVP приведёт вас к успеху!
